Artykuły czytelników
Jak zwykle raz w miesiącu w Wiadomościach Komorniczych publikujemy artykuł nadesłany przez naszych czytelników, dotyczący poszczególnych sektorów rynku.
Dzisiejszy artykuł to krótka, ogólnikowa analiza dotyczą rynku dekoracji sprzedawanych w sieci – głównie mowa tu o produkcie jakim są dekoracje komunijne, ale chciałem nawiązać również odrobinę do nieco powiązanego rynku/produktu, którego dotyczyła ostatnia analiza nadesłana przez czytelnika Wiadomości Komorniczych, a mianowicie dekoracji ślubnych, które opisane były w aspekcie handlu wirtualnego.
Tak więc jeżeli chodzi o dekoracje komunijne to w przeciwieństwie do bardzo zbliżonego produktu, którym są wspomniane wcześniej dekoracje ślubne, jest to szablonowy rynek sezonowy. Komunie odbywają się zwykle w maju, ale okres przygotowań do I Komunii Św. obejmują miesiące od lutego włącznie aż do maja, w tym czasie również występuje najwyższa aktywność w tej gałęzi rynku i dekoracje komunijne najlepiej się sprzedają, jest to uzasadnione rodzajem produktu jakim są dekoracje komunijne. Pozostałe miesiące w roku cechuje niska sprzedaż dekoracji komunijnych.
Aktualnie również na wirtualnym rynku (z uwzględnieniem sklepów i serwisów typu Allegro) coraz częściej można trafić na ofert firm sprzedających dekoracje komunijne oraz ślubne. Przy czym te drugie raczej charakteryzują się większymi obrotami, aczkolwiek także dekoracje komunijne stają się coraz bardziej konkurencyjnym rynkiem. Jednak trudno żeby dekoracje komunijne stały się podstawą funkcjonowania jakiegoś przedsiębiorstwa, a jest tak ponieważ to produkt sezonowy, który poza sezonem się bardzo słabo sprzedaje.
Warszawa zalicza się do najszybciej rozwijających się regionów w naszym kraju, jako miasto stołeczne jest także stolicą handlu. Nasza analiza dotyczy jednego z ciekawszych sektorów handlu w tym regionie, a dokładniej chodzi tu o opony. Dlaczego? Wybraliśmy tą branże zw na fakt, że opony, a właściwie rynek opon cechuje szczególnie mocna konkurencją wynikająca z duże liczby podmiotów na tym rynku. Z kolei miasto Warszawa jest lokalnym rynkiem, na którym występuje wyjątkowo dużo przedsiębiorstw o profilu działalności związanym oponami - mam tu na myśli nie tylko dystrybutorów opon, ale również serwisy, czy nawet sklepy internetowe posiadające w swojej ofercie i asortymencie opony. Warszawa jako miasto handlu zapewnia swoim mieszkańcom łatwy dostęp do produktów specjalistycznych, czego niestety brakuje w małych miastach.
By być bardziej szczegółowym postanowiliśmy przeanalizować jedną z konkretnych firm funkcjonujących w Warszawie, a dokładniej sklep internetowy, który jest nieco inny od pozostałych (strona firmy: opony warszawa ). Sklep ten jest dosyć specyficzny i oryginalny ponieważ działa w ramach rynku niszowego, gdyż zajmuje się sprzedażą opon używanych. Opony używane cechuje ewidentnie niższa cena niż nowe, zatem pozwala to ukierunkować sprzedaż na specyficzne grupy popytu. Używane opony zakupi zwykle klient oszczędny, a takich wcale w Warszawie nie brak. W celu przekonania klientów co do wiarygodności firmy przedsiębiorca daje gwarancję na sprzedawane opony. Warszawa nie jest też jedynym rynkiem docelowy analizowanej firmy. W tym celu powstał właśnie ów sklep internetowy, by zapoczątkować ekspansję na innych lokalnych rynkach, a także na rynku ogólnokrajowym. Utrzymanie sklepu internetowego wiąże się z wieloma kosztami, a utrzymanie jego rentowności to istota zarządzania firmą. Oczywiście nawet jeśli sklep będzie małornetowny, stanowi on doskonałą formę promocji firmy, jak również pozwala przedstawić ofertę klientom, którzy przyzwyczaili się do sprzedaży internetowej. Sklep jest dość mocno promowany, co jest podstawą wzrostu zainteresowania ofertą firmy. Tak właśnie przedstawia się istota zarządzania tego typu przedsiębiorstwem rozwojowym. Jednym z działań promocyjnych firmy było uzyskanie wyróżnienia webbest. Projekt Webbest gromadzi najciekawsze projekty stron i serwisów internetowych. Aczkolwiek uzyskanie wyróżnienia Webbest to jedynie mały “okruch” działalności marketingowej prowadzonej przez to przedsiębiorstwo. Niedługo opiszemy szczegółowe wyniki naszej analizy.
Ostatnio pisałem nieco o rożnych formach zarobkowania, między innymi w artykułach o inwestowaniu, czy sklepach internetowych o ile inwestowanie na giełdzie jest aktualnie bardzo ryzykowne i bessa trwa w najlepsze, co bardzo zniechęca do tej formy zarabiania pieniędzy to nie znaczy że poza sektorem finansowym, motoryzacyjnym czy też budowlanym i rynkiem deweloperskim nie można prowadzić dochodowej firmy. Istnieje wiele branż, które bez względu na kryzys generują stałe zyski. Jedną z nich może być na przykład sektor usług fotograficznych. Zdjęcia ludzie zawsze robią, a nie są to drogie usługi w porównaniu do np kupna domu czy samochodu. Nie trzeba brać kredytu. Jeżeli chcemy stworzyć rentowne studio fotograficzne możemy wybrać dwie drogi:
Pierwsza to zatrudnienie dobrego fotografa, co wiąże się z niemałym wynagrodzeniem. Druga to stworzenie jednego lub kilku punktów zajmujących się robieniem zdjęć do dokumentów, drukowaniem zdjęć i obróbką zdjęć, w tym przypadku zatrudnianie renomowanego fotografa nie jest konieczne (jedziemy ze sprzedażą masową). Jest jeszcze trzecia opcja w przypadku gdy fotografia jet naszą pasją możemy sami próbować własnych sił, ale trzeba na prawdę potrafić robić zdjęcia i dość długo się tego uczyć. Wspomniałem o tym ponieważ coraz więcej ludzi pasjonuje się robieniem zdjęć. Możemy też skupić się na wykonywaniu konkretnej grup zdjęć na przykład mogą to być zdjęcia portretowe, przykładowo zdjęcia kobiet (które to uwielbiają być fotografowane). Kobiety dużą wagę przywiązują do swojego piękna, jeżeli nasz fotograf, który wcale nie musi być artystą potrafi te piękno z nich wydobyć, od razu mamy rzeszę klientów. Równie dobrze możemy wykonywać zdjęcia dzieci, na tą formę fotografii też jest dość spory popyt, gdyż młodzi rodzice uwielbiają fotografować swoje dzieci. Zdjęcia dzieci mają masę uroku i zwykle rodzice są zadowoleni. Oczywiście duża specjalizacja ma swoje wady i zalety. Jeżeli będziemy robić wyłącznie zdjęcia kobiet albo zdjęcia dzieci i w ten sposób się reklamować szybko przyciągniemy klientów którzy właśnie takich fotografów specjalizujących się w danej dziedzinie poszukują. Oczywiście nie należy rezygnować z pozostałych stron popytu, czyli osób zgłaszających zapotrzebowanie na inne zdjęcia. Należy również pamiętać, że musimy mieć zatrudnionego fotografa który robi dobre zdjęcia kobiet, czy też zdjęcia dzieci, z których klienci będą zadowoleni. Dodatkowo warto świadczyć takie usługi jak obróbka zdjęć. Wbrew pozorom profesjonalna obróbka zdjęć jest dość skomplikowana, więc dobrze gdy zatrudniony przez nas fotograf dobrze się orientuje w tej dziedzinie. W tedy nie będziemy musieli zatrudniać nowego specjalisty - grafika, które będzie wykonywał obróbki zdjęć. Za retusz jest także spore zapotrzebowania, na przykład obróbka zdjęć pozwala poprawić nieudane zdjęcia z wesela, robione przez amatorów, czy też inne zdjęcia z których osoby na nich się znajdujące są niezadowolone. Ogólnie możliwości prowadzenia takiej firmy zajmujące się fotografią, wykonujących zdjęcia kobiet czy też mężczyzn albo zdjęcia dzieci oraz wykonujących obróbkę zdjęć jest bardzo dużo. Dużo jest też firm fotograficznych ogólnych, ale specjalizujących się na przykład w zdjęciach kobiet czy dzieci jest już bardzo nie wiele więc może specjalizacji pozwoli nam się przebić, co oczywiście nie znaczy że podstawowych usług nie możemy wykonywać.
